Na stolu imate tri citata. Cijene variraju do 40%. Svaki dobavljač navodi industrijske-ploče i navodi iste robne marke: BOE, LG Display, AUO. Specifikacije izgledaju gotovo identično.
Pravo pitanje nije tko nudi najnižu cijenu. Radi se o tome možete li na ulaznom pregledu dokazati da ono što stigne odgovara onome što je navedeno. I hoćete li to moći dokazati za osamnaest mjeseci od sada kada prvi zasloni počnu otkazivati.
Ovo je okvir za odlučivanje koji interno koristimo kada kvalificiramo vlastite dobavljače ploča, a to je isti okvir koji dijelimo s timovima za nabavu koji nas ocjenjuju u odnosu na konkurente.
Problem izvorne naspram izrezane ploče
Izvorni rastegnuti trakasti LCD koristi fotomasku dizajniranu posebno za ultra-omjere slike tijekom izrade. Ta je rečenica tehnički točna, ali vam neće pomoći za pregovaračkim stolom. Svaki dobavljač to zna reći, a gotovo nitko to ne može dokazati.
Metoda provjere koja stvarno funkcionira: zatražite izvornu podatkovnu tablicu proizvođača ploče koja prikazuje točnu razlučivost i omjer širine i visine kao standardni SKU. Ako BOE ili LG objave podatkovnu tablicu za 1920×158 ili 1920×540, a vaš dobavljač može izraditi taj dokument s odgovarajućim brojevima modela, vjerojatno imate posla s domaćim zalihama. Ako jedina podatkovna tablica koju mogu pružiti pokazuje 1920 × 1080 i opisuju "vlasničku obradu" koja stvara format trake, gledate izrezanu ploču. Proračun za cikluse zamjene 30-40% kraći od navedenog vijeka trajanja. (vivisign.com)
Vidjeli smo kako timovi za nabavu gube ove pregovore jednostavno zato što nisu tražili pravi dokument u pravo vrijeme. Isporučujemo izvorne i izrezane konfiguracije ovisno o zahtjevima projekta. Nativni paneli koštaju više. Rezane ploče imaju legitimne slučajeve upotrebe u kratkoročnim-promotivnim instalacijama. Ono što nećemo učiniti je ponuditi rezanu ploču po nativnoj cijeni i nadati se da nećete primijetiti. Uzorak neuspjeha će na kraju isplivati na površinu, a do tada ćete o tome reći deset drugih voditelja nabave.
GdjeBar LCD zasloniZapravo nadmašitiE-Ink ESL-I tamo gdje nemaju
E-Tinta pobjeđuje u potrošnji energije i statičkom prikazu cijene. A 2,13"E-Oznaka tinteradi pet do deset godina na dugmastoj bateriji i troši struju samo tijekom osvježavanja. Za čisto označavanje cijene u tisućama SKU-ova, argument o ukupnom trošku vlasništva se zatvara.
Evo dijela koji većina vodiča za usporedbu preskače: ako vaše trgovine već koriste E-Ink za oznake cijena, napravili ste pravu odluku za tu aplikaciju. Ali istovremeno ostavljate novac na stolu u zaglavljima kategorija, završnim naslovima i promotivnim zonama. Ovo su pozicije na kojima dinamički sadržaj potiče mjerljivo povećanje košarice. Kroz naše praćene implementacije,bar LCDpromotivne petlje-temeljene na vremenu rada na završnim pozicijama dosljedno nadmašuju statične natpise za dvo-znamenkasti postotak. Točan lift razlikuje se prema kategoriji i formatu trgovine, zbog čega svaki projekt s više od 50 jedinica uključujemo pilot fazu.
Hibridni uzorak implementacije funkcionira: E-Tinta zacijena-na rubu police, bar LCD za sve što se kreće. Pokušaj korištenja barskog LCD-a za svaku cijenu stvara problem energetske infrastrukture koji većina postojećih trgovina ne može podržati bez električne naknadne opreme. Pokušaj korištenja E-tinte za promotivni sadržaj stvara problem s brzinom osvježavanja koji je vidljiv kao duhovi. Uskladite tehnologiju s vrstom sadržaja i izbjeći ćete obje zamke.
Izračun stvarnog ROI-ja-I zašto većina projekcija dobavljača pada u vodu
12 do 24 mjeseca. To je raspon povrata koji ćete vidjeti u svakom prodajnom špilu. Te projekcije pretpostavljaju da vaši troškovi rada odgovaraju nacionalnim prosjecima i da vaš POS sustav prihvaća standardne API pozive. U praksi niti jedna pretpostavka ne preživljava prvi kontakt sa stvarnim postavljanjem.
Naifeh's Cash Saver u Covingtonu, Tennessee (slučaj dokumentiran od strane Gospodarske komore SAD-a) pratio je 2000 tjednih promjena cijena koje su zahtijevale 50 radnih sati prije postavljanja digitalnog oglašavanja. Uz 18 USD po satu punog opterećenja, to je 46.800 USD godišnje samo u label{7}}change radnoj snazi. Njihov izračun povrata izgledao je izvrsno na papiru.
Ono što je produžilo njihov vremenski okvir u odnosu na projekcije dobavljača bila je integracija POS-a. Njihov naslijeđeni sustav zahtijevao je prilagođeni razvoj API-ja, a taj trošak nije bio u izvornoj ponudi. Ovo nije neobično. Vidimo povećanje opsega integracije u otprilike jednoj-trećini Zahtjeva za ponudu u kojima prodavač nije obavio tehničku reviziju prije odabira dobavljača.
To je upravo razlog zašto bi mogućnost integracije POS-a trebala biti prvo pitanje u vašem Zahtjevu za ponudu, a ne naknadno otkriven post-potpis. Naš standardni paket za implementaciju uključuje unaprijed-izgrađene konektore za NCR, Oracle Retail i SAP POS sustave. Ako vaš sustav nije na tom popisu, mi pokrivamo rad na integraciji tijekom ponude, a ne tijekom instalacije kada vaša poluga nestane, a vaša vremenska linija je već posvećena.
Zastavice u kvalifikaciji dobavljača-I što radimo drugačije
"Možete li dati podatke o greškama u proizvodnji?" previše je lako skrenuti. Pitanje koje zapravo razdvaja dobavljače: "Koja je vaša crvena-plava mura stopa odbijanja pri dolaznoj inspekciji i mogu li vidjeti vaš format dnevnika kontrole kvalitete?"
Svaki dobavljač koji je istinski uključen u proizvodnju može odgovoriti na to pitanje za manje od 30 sekundi. Dobavljači koji preprodaju sklopove robe okrenut će se razgovoru o nečem drugom. Preslušali smo dovoljno tih poziva da prepoznamo obrazac. (gomanyscreen.com)
Vršimo ulaznu inspekciju svake pošiljke panela i odbijamo serije iznad 2% učestalosti mure. Naši QC dnevnici dostupni su na zahtjev. Što je još važnije, možemo vam pokazati BOE ili LG izvornu podatkovnu tablicu ploče za svaki SKU u vašoj ponudi. Kupujemo izravno od proizvođača-prve razine, a ne sa sekundarnog tržišta gdje sljedivost nestaje.
Još jedan uzorak koji vrijedi označiti: uvjeti jamstva koji isključuju "komercijalnu upotrebu" ili ograničavaju pokrivenost na "osam sati rada dnevno". Oznake na maloprodajnim policama rade najmanje dvanaest do šesnaest sati dnevno. Prije nego što potpišete, provjerite pretpostavku radnih sati u dokumentu o jamstvu. Naše je izričito: tro-godišnje pokriće, pretpostavljeni 16-satni rad dnevno, zamjena kvarova unaprijed potvrđena fotodokumentacijom. Poslat ćemo vam pune uvjete jamstva tijekom citiranja kako bi ih vaš pravni tim mogao pregledati prije preuzimanja obveze.
Razmatranja instalacije koja mijenjaju matematiku implementacije
15 do 25 vata po zaslonu. Taj broj izgleda malen sve dok ga ne pomnožite sa stotinu pozicija na policama i shvatite da ukupno opterećenje može premašiti raspoloživi kapacitet kruga u starijim maloprodajnim mjestima. Odustali smo od projekata gdje je električna procjena otkrila troškove rekonstrukcije koji bi udvostručili ukupni proračun za implementaciju. Bolje znati prije citiranja nego nakon početka instalacije.
Odabir sustava za upravljanje sadržajem važniji je od većine hardverskih odluka. CMS platforme-temeljene na oblaku s licenciranjem po-zaslonu stvaraju predvidljive mjesečne troškove (uobičajeno je 8-15 USD po zaslonu mjesečno), ali se akumuliraju tijekom pet-godišnje implementacije. Lokalna rješenja zahtijevaju unaprijed ulaganje u poslužitelj i kapacitet IT održavanja, ali eliminiraju ponavljajuće naknade.
Nudimo oba modela i možemo predvidjeti ukupne troškove prema svakom scenariju tijekom procesa ponude. Pravi izbor ovisi o vašoj IT infrastrukturi i kapacitetu interne podrške. Ono što ne preporučujemo je donošenje odluke o CMS-u nakon nabave hardvera, kada troškovi prebacivanja postanu stvarni, a vaše mogućnosti sužene.
Ako se bilo što od ovoga poklapa s pitanjima koja već postavljate interno, trebali bismo razgovarati. Zatražite ponudu putem našegstranica za upite, ili izravno e-poštom ako želite preskočiti obrazac. Na tehničke zahtjeve za ponudu odgovaramo u roku od 48 sati s detaljnim specifikacijama i referentnim fotografijama za instalaciju, a ne marketinškim PDF-ovima.
