ESL cijene često prvo potaknu isto pitanje: "Koliko po etiketi?"
Osnovna crno-bijela naljepnica od 2,13-inča-kreće se od15 do 80 juanaovisno o dobavljaču. Supermarket od 20.000 SKU? Ukupni troškovi projekta mogu pasti bilo gdje500.000 do 3 milijuna juana. Ista osnovna postavka, potpuno različite brojke.
Vidljivi troškovi-Računi koje možete izravno vidjeti
Troškovi hardvera: naljepnice su samo vrh ledenog brijega
Sama elektronička naljepnica glavni je trošak hardvera. Ovdje su glavni čimbenici koji utječu na cijenu.
Prvi,veličina je jako bitna. Oznake se kreću od sićušnih jedinica od 1,54 inča do masivnih zaslona od 12,2 inča. Na temelju citata s kraja prošle godine, radili su mali 1,54-inčni20 do 24 juanau prosjeku. 2,13-inča je ono što većina supermarketa koristi za većinu svojih polica - domaće marke su navodile32 do 38 juanaza one. Kad uđete u velike stvari za svježu hranu i promocije, 7,5 inča i više, cijene su dosegnute200+ juanasvaki, ponekad350+za uvozne marke. Jedan voditelj nabave u istočnokineskom lancu završio je radeći 75% malih etiketa, 25% srednjih-do-velikih. "Velike etikete uglavnom su za odjeljke s voćem i delikatesama-kupci mogu vidjeti cijene na prvi pogled, a učinak je stvarno dobar. Male etikete dovoljne su za ostalo; nema potrebe za dodatnim trošenjem."
Zatim tu jeekranska tehnologijafaktor. E-tinta je sada prilično standardna-niska snaga, izgleda kao papir, sve to. Crno-i-bijelo je najjeftinije. Crno-bijelo-crveno trči možda20% do 30% višeovisno o dobavljaču. Puna-e{2}}tinta u boji iako-navodnici dolaze učetiri do pet putacrno{0}}i-cijena. Osim ako nemate neki otmjeni koncept butika, tri-boje su dovoljne.
Komunikacijski protokoli. Pojedinosti o 2,4 GHz naspram Sub-1GHz, prodoru u zid, pokrivenosti baznom stanicom - tehničko osoblje trebalo bi sudjelovati u demonstracijama dobavljača. Različiti protokoli utječu na to koliko je baznih stanica potrebno, što utječe na cijenu.
Troškovi bazne stanice postoje. Citati se kreću od800 do 3000 juanasvaki.
Pribor za ugradnju: vodilice za police, kopče za naljepnice, zaštitni okviri itd. Približni proračundva juana po naljepnici.
Troškovi softvera i sustava
Naljepnice su u osnovi otmjeni utezi za papir bez softvera. Postoji softver za upravljanje za dizajn naljepnica, guranje cijena, nadzor uređaja. Neki ga dobavljači spajaju, neki naplaćuju zasebno.
Integracija sustava-može poći po zlu. ESL treba komunicirati s POS-om, ERP-om, promotivnim sustavima. Naslijeđeni sustavi su noćna mora. Više o tome u odjeljku skriveni troškovi, gdje su prave horor priče.
Naknade za oblak, SaaS stvari-postoje, uzmite u obzir, pitajte dobavljača.
Troškovi implementacije i implementacije
Rad na instalaciji traje otprilikejedan juan po etiketi. Troškovi obuke postoje. Ovaj odjeljak je jednostavan i nije ondje gdje projekti propadaju.
Skriveni troškovi-Tamo gdje projekti zapravo krenu po zlu
Tekući operativni troškovi
Razmak u trajanju baterije.Svaki dobavljač će reći "pet do deset godina trajanja baterije." Ne lažu točno, ali računaju na temeljujedno do dva osvježenja dnevno. Jedan do dva! Koji supermarket mijenja cijene samo jednom ili dva puta dnevno?
Evo što se zapravo događa. Praćenje tri supermarketa tijekom tri godine-pravi podaci, a ne projekcije-s dinamičnim cijenama, promocijama, odjeljak sa svježom hranom koji snižava cijene tijekom dana, stope osvježavanja dosežu sedam, osam, ponekaddvanaest osvježavanja dnevno. Stvarno trajanje baterije?Prepolovite njihova potraživanja.Možda i gore.
Većina ESL jedinica ima integrirane baterije. Kad se baterija isprazni, baterija se ne mijenja.Cijela naljepnica je zamijenjena.Ta oznaka od 30-yuana postaje stalni trošak, a ne jednokratna kupnja. Dobavljači mrze kad se ovo pojavi.
Gubitak i šteta.Kupci obaraju etikete. Kolica su ih pogodila. Stock dečki ih oštećuju tijekom resetiranja polica. Krađe se događaju-ne pitajte zašto bi itko ukrao elektroničku cjeniku, ali se događaju.
Kinesko udruženje lanaca trgovina i franšize-vjerojatno 2023., moguće kasno 2022. - odredilo je prosječnu godišnju stopu gubitka u industriji na oko2%. To je za 20 000 etiketa po 30 juana12 000 juana godišnjesamo u zamjeni. Svake godine. Zauvijek.
Jedna trgovina je imala4% gubitakau svojoj prvoj godini jer je raspored polica stvorio veliku{0}}točku stiske upravo tamo gdje su bile oznake mliječnih proizvoda. Takve male stvari-nitko ne upozorava na njih.
Rizik-zaključavanja dobavljača
Ovo pitanje ne dobiva dovoljno pozornosti.
Ne postoje industrijski standardi. Nula.Svaki dobavljač ima vlasničke protokole, vlasnički softver, vlasnički sve. Odaberite dobavljača A i to je brak s dobavljačem A. Želite li prijeći na dobavljača B tri godine kasnije jer oni imaju bolje cijene? Čestitamo, postojećih 20 000 naljepnica sada je elektroničko smeće. Kompletna ponovna izgradnja sustava.
Jedan regionalni lanac pokušao je promijeniti dobavljača nakon spora oko vremena odziva usluge. Citat za migraciju bio je gotovo isti kao i početak iznova. Na kraju su ostali kod izvornog dobavljača, koji je-na iznenađenje-iznenada postao mnogo manje osjetljiv na njihove brige.
Što se može učiniti po tom pitanju?Unaprijed dogovorite prava na izvoz podataka.U ugovoru nabavite dokumentaciju o sučelju. Pitajte o otvorenosti API-ja. Što je najvažnije, procijenite hoće li tvrtka postojati za pet godina. Mnogo manjih dobavljača ESL-a troši VC novac bez mogućnosti profitabilnosti. Ako padnu, hardver je siroče.
Rizik od zastarjelosti tehnologije
Tehnologija se još uvijek brzo kreće. Zasloni u boji sve jeftiniji. Pojavljuju se-pozicioniranje temeljeno na kameri. Pojavljuju se jedinice-na solarni pogon. NFC integracija. Što god se danas kupi izgledat će zastarjelotri do pet godina.
Nema tu velikih rješenja. Modularni dizajni pomažu ako su dostupni. Leasing dio rizika prenosi na dobavljače. Uglavnom je ovo prostor koji se brzo razvija i potrebno je planiranje u skladu s tim.
Troškovi neuspjeha projekta
Evo priče o katastrofi.
Regionalni lanac supermarketa, oko40 trgovina, odlučio je ići all-na ESL. Veliki dobavljač, dobar ugled, činilo se kao siguran izbor. Pojavili su se u svih 40 trgovina istovremeno tijekom tri mjeseca.
Odmah su počeli problemi. Mrežno planiranje napravljeno je iz tlocrta, a ne stvarnih istraživanja mjesta. Ispostavilo se da su njihove starije trgovine imale metalne police koje su stvarale mrtve zone kroz koje bazne stanice nisu mogle prodrijeti. Oko15% naljepnicau tim trgovinama jednostavno... nije pouzdano ažuriran.
Integracija s njihovim starim POS-om bila je noćna mora. POS sustav bio je star petnaest godina, radio je na nečemu što se može opisati samo kao digitalna ljepljiva traka. Svaki skok cijene imao jeStopa pogreške od 3%.. Ne 0,3%-3%. Gore od papirnatih etiketa.
Osoblje trgovine to je mrzilo. Obuka se sastojala od dva sata PowerPointa. Nitko nije shvaćao što učiniti kada etikete pokazuju krive cijene. Zadani odgovor bio je "samo stavite papirnatu naljepnicu preko toga", što je uništilo cijelu svrhu.
Nakon šest mjeseci, tiho su počeli uklanjati oznake sa svojih-prodavaonica s najgorim rezultatima. Projekt nikada nije službeno otkazan-samo se prestao širiti. Posljednji poznati status: otprilike polovica naljepnica još je otvorena, druga polovica je u kutijama u stražnjim sobama.
Ukupna investicija: negdje sjeverno od3 milijuna juana. Potpuni otpis-: vjerojatno2 milijunatoga.
Lekcija?Prvi pilot. Uvijek prvi pilot.
Je li ESL doista vrijedan toga?
Ovaj odjeljak dolazi prije modela nabave jer to svi žele znati.
Uštede na koje zapravo možete računati
Smanjenje troškova radaje stvarna i mjerljiva. Kod papirnatih naljepnica svaka promjena cijene znači tiskanje, rezanje, odlazak do police, pronalazak proizvoda, zamjena naljepnice. Kvalificirani zaposlenik može promijeniti oko120 na satu idealnim uvjetima-više poput 80 do 90 u stvarnosti, posebno u prepunim trgovinama.
Supermarket s 20.000 SKU-ova, uz pretpostavku 10% promjena cijena tjedno, to je 2.000 etiketa, što zahtijeva šesnaest do sedamnaest sati rada. Uz 25 juana po satu, to je 400 juana tjedno, gotovo20 000 juana godišnje. Češće određivanje cijena znači više ušteda. Ova matematika je solidna.
Smanjenje pogreške u određivanju cijenavažniji nego što ljudi shvaćaju. U eri papirnatih naljepnica stalno su se događale neusklađenosti između cijene na policama i cijene na blagajni. Žalbe kupaca, povrat novca, regulatorne kazne u ozbiljnim slučajevima. Neke ankete o maloprodaji-Nielsen ili možda McKinsey-prokazale su tradicionalne stope pogrešaka u cijenama u supermarketima na otprilike3%. ESL dobiva ovo ispod0.1%. Stvarne uštede ovise o-troškovima rješavanja pogrešaka, ali to je pravi novac.
Potencijal dinamičke cijeneje velika, ali ju je također najteže kvantificirati jer u potpunosti ovisi o tome hoće li se sposobnost stvarno koristiti. Yonghui je navodno proveo pilot-točne brojke nisu izvjesne-ali navodno su značajno smanjili rasipanje svježeg proizvoda kroz dinamičko određivanje cijena za-artikle s rokom trajanja, nešto poput30-40% sniženje. Tehnologija to omogućuje; hoće li vrijednost biti obuhvaćena ovisi o sofisticiranosti tima za određivanje cijena.
Fuzzier prednosti
LED rasvjetna tijela, integracija inventara, korisničko iskustvo, "digitalna transformacija"-ove prednosti postoje, ali ih je teško ubrojiti. Dobavljači će pokazati impresivnu statistiku. Uzmite ih s rezervom.
Izračun razdoblja povrata investicije
Pojednostavljeni model za-supermarket srednje veličine s 20.000 SKU-ova:
Ukupna investicija:otprilike 1 milijun juana
Godišnji operativni troškovi:110.000-120.000 juana
Godišnje mjerljive koristi:otprilike 200.000 juana
Neto godišnja dobit oko80 000 juana, razdoblje povrata otprilike12 godina. Dodajte mutne beneficije i možda će to biti sedam ili osam godina.
Iskreno, ovo razdoblje povrata nije kratko. Lančana poduzeća s razmjerom bolje prolaze. Samostalni supermarketi trebali bi dobro razmisliti.
Perspektiva troškova životnog ciklusa
NPV analiza i diskontiranje budućih novčanih tokova standardna su praksa. Novac u petoj godini danas nije vrijedan novca, a deseto-godišnje projekcije trebale bi uzeti u obzir cikluse zamjene baterija, osvježenje tehnologije i opću neizvjesnost maloprodaje. Financijski timovi će znati što učiniti s ovim.
Usporedba modela nabave i financijskog modela
Jednokratna-kupnja:Plaćajte unaprijed, posjedujte sve, najniži dugoročni-troškovi, ali značajan novčani tok pogođen i sav rizik zastarjelosti je zadržan.
Financijski leasing:Podijelite plaćanja na tri do pet godina, najam-olakšiv na porez, ali ukupni trošak je možda 20% veći. Važno je razumjeti tko je vlasnik opreme u najmu.
RaaS model:Mjesečna pretplata, sve uključeno, gotovo bez ikakvih troškova unaprijed. Najskuplji tijekom pet godina-možda 50% više od izravne kupnje. Ali dobro za ispitivanje vode.
Hibridni pristupi postoje. U nekim regijama postoje državne subvencije. Porezne olakšice na amortizaciju postoje. Za detalje bi trebali biti uključeni financijski timovi.
Realnost tržišne cijene
Prema razini dobavljača:Međunarodne marke kao što su SES{0}}imagotag i Pricer naplaćuju premiju-šezdeset do sedamdeset juanaza naljepnice od 2,13 inča. Domaći čelnici poput Hanshowa i Zkonga su utrideset-neštodomet. Manje marke guraju se prema doljesedamnaest ili osamnaest juanaali kvaliteta varira.
Količinski popusti:15% popusta na 10.000 jedinica, 25% ili više iznad 50.000. Lančana poduzeća imaju utjecaj.
Cijene i dalje padaju:Oko 10% godišnje u zadnjih pet godina. Nije hitno? Čekanje bi se moglo isplatiti. Ali nemojte čekati zauvijek.
Završne misli
Počnite s jednom ili dvije reprezentativne trgovine.Vodite ih tri do šest mjeseci. Prikupite stvarne podatke. Stvarnost često izgleda drugačije od projekcija.
O ugovorima: nemojte se fiksirati samo na jediničnu cijenu etikete. Omjeri baznih stanica, uvjeti licenciranja softvera, vrijeme odziva servisa, cijene rezervnih dijelova, klauzule o izlazu-sve je ovo važno.Borite se za višestruko određivanje cijena, zaštitu cijena i prenosivost podataka.
ESL-ovo trenutno razdoblje povrata ulaganja je na dužoj strani. Za većinu samostalnih supermarketa to u ovoj fazi možda neće biti "vrijedan" posao. Ali za lančane tvrtke s mogućnostima dinamičkog određivanja cijena, one koje napreduju u višekanalnoj maloprodaji ili one koje se suočavaju sa značajnim pritiskom troškova rada, još uvijek je vrijedno ozbiljne procjene.
