Prelazak s papirnatih cjenika naelektronske naljepnice na policamazvuči kao pametan potez -, ali kako znaš da se zaista isplati? To je pitanje koje postavlja svaki voditelj maloprodaje, voditelj nabave ili vlasnik trgovine prije nego što odjavi ESL implementaciju. Odgovor počinje ispravnim izračunom povrata ulaganja.
Ovaj vodič vas vodi kroz praktičan okvir ESL ROI kalkulatora. Nema nejasnih obećanja, samo stvarni brojevi koje možete uključiti u vlastitu trgovinu. Na kraju ćete točno znati što mjeriti, kako izračunati rok povrata i odakle dolazi najveća ušteda.
Zašto vam je potreban ESL ROI kalkulator prije kupnje
Elektroničke naljepnice na policama nisu jeftine. Kompletna-ugradnja trgovine može koštati od 15.000 USD za malu specijaliziranu trgovinu do preko 100.000 USD za veliki supermarket, ovisno o veličini trgovine, broju etiketa i kombinacijiE-naljepnice s cijenom tinteiLCD digital signage zaslonivi birate.
Bez jasne slike povrata ulaganja, ESL projekti stoje u fazi odobravanja. Financijski timovi žele vidjeti rokove povrata, a ne marketinške brošure. ESL ROI kalkulator daje vam teške brojke - godišnje uštede, smanjenje troškova po trgovini i mjesec kada vaša investicija postane pozitivna.
Korak-po-korak: Izradite vlastiti ESL ROI izračun
Ne trebate otmjenu proračunsku tablicu. Ovdje je jednostavan postupak od četiri-koraka koji svaki trgovac može slijediti.
Korak 1: Izračunajte trenutne troškove papirnatih naljepnica
Započnite zbrajanjem onoga što danas stvarno potrošite na ručno određivanje cijena. Većina trgovaca na malo podcjenjuje ovaj broj jer su troškovi raspoređeni na više proračunskih linija.
Trošak rada:Koliko sati tjedno vaše osoblje troši na ispis, rezanje, sortiranje i postavljanje papirnatih naljepnica? Pomnožite to s prosječnom plaćom po satu, a zatim povećajte na godišnju razinu. Trgovina mješovitom robom srednje-proizvodnje obično posveti 10 do 15 sati tjedno promjenama cijena - što znači 12 000 do 18 000 USD godišnje samo u radu.
Trošak materijala:Papir, tintni ulošci, naljepnice, održavanje pisača. To obično iznosi 1500–3000 USD godišnje po trgovini.
Cijena pogreške:Pogreške u određivanju cijena uzrokuju dvije vrste gubitaka. Prvo, precijenjeni proizvodi koji se prodaju ispod predviđene marže. Drugo, precijenjeni artikli koji izazivaju pritužbe kupaca i potencijalne kazne za usklađenost. Podaci o industriji sugeriraju da netočnosti cijena trgovce koštaju 0,5%–1% prihoda godišnje.
Zbrojite ovo troje. To je tvojegodišnji trošak označavanja papira- osnovna vrijednost koju vaš elektronički sustav naljepnica na policama treba nadmašiti.
Korak 2: Procijenite svoju investiciju u ESL sustav
Vaš ukupni ESL trošak ima nekoliko komponenti:
Hardver:Sami digitalni cjenovnici - iz kompaktaE-ink naljepnice od 2,66-inčaza standardne rubove polica na veće7,3-inčne elektroničke cjenikeza završne poklopce i istaknute proizvode. Prodavaonice s visoko{1}}vrijednim kategorijama poput elektronike ili vina također se mogu primijeniti10,1-inčni LCD digitalni cjenovni zasloniza bogatije pripovijedanje proizvoda.
Infrastruktura:Komunikacijski pristupnici ili pristupne točke koje bežično šalju ažuriranja cijena na oznake. Većina sustava koristi jedan pristupnik na 500–1000 četvornih metara maloprodajnog prostora.
Softver:Platforma-temeljena na oblaku ili na-preminskoj platformi za upravljanje koja sinkronizira vaš POS/ERP sustav s oznakama. Neki dobavljači to uključuju u cijenu hardvera; drugi naplaćuju godišnju licencu.
Montaža:Profesionalno postavljanje, montaža naljepnica i puštanje sustava u pogon. Predvidite 10%–15% troškova hardvera za instalaciju.
Korak 3: Kvantificirajte svoju godišnju uštedu i prihode
Ovdje ESL ROI kalkulator postaje zanimljiv. Uštede dolaze iz više tokova:
Ušteda rada (ona velika):Elektroničke oznake na policama skraćuju vrijeme ažuriranja cijena za 80%–90%. Ako ste trošili 15.000 USD godišnje na ručne izmjene naljepnica, uštedjeli ste 12.000 – 13.500 USD godišnje. Vaše se osoblje može preraspodijeliti u korisničku službu, obnavljanje zaliha ili prodaju - aktivnosti koje izravno potiču prodaju.
Eliminacija materijala:Nema više papira, tinte ili održavanja pisača. To je ušteda od 1500 do 3000 dolara svake godine.
Dobici u točnosti cijena:Uz 100%-tnu usklađenost cijena između prodajnog mjesta i police, prestajete gubiti maržu na precijenjenim artiklima i izbjegavate probleme s povjerenjem kupaca koji dolaze s precijenjenim cijenama. Konzervativna procjena: 0,3%–0,5% oporavka prihoda.
Dinamičko povećanje cijena:To je prednost koju mnogi trgovci zanemaruju. S digitalnim cjenicima možete pokrenuti flash promocije, sniženja na temelju vremena-za kvarljivu robu ili usklađivanje cijena konkurenta - sve u trenu. Čak i skromno povećanje prodaje od 1%–2% od dinamičkog određivanja cijena može dodati tisuće godišnjih prihoda. Za trgovinu koja godišnje zaradi 2 milijuna dolara, porast od 1% iznosi 20 000 dolara.
Korak 4: Izvedite brojeve
Sada primijenite standardnu formulu za ROI:
Godišnji ROI=(ukupna godišnja ušteda − godišnji ESL trošak) ÷ ukupna ESL investicija × 100%
Evo primjera-stvarnog svijeta za-maloprodajnu trgovinu srednje veličine s 5000 SKU-ova:
Ukupna ESL investicija: 50.000 USD (uključujući hardver, infrastrukturu, instalaciju)
Godišnja naknada za softver: 2000 USD
Godišnja ušteda na radu: 13 000 dolara
Godišnja ušteda materijala: 2500 USD
Oporavak točnosti cijena: 6000 USD
Dinamički porast cijena: 10.000 USD
Ukupna godišnja naknada: 31 500 USD
ROI prve{0}} godine: (31.500 USD − 2.000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Razdoblje povrata: $50,000 ÷ $29,500 =otprilike 20 mjeseci
Nakon što sustav isplati sam sebe, zadržavate punih 29.500 USD godišnje uštede - i taj broj raste kako se širite na dodatne lokacije.
Čimbenici povrata ulaganja koji se razlikuju ovisno o maloprodajnom sektoru
Ne vide sve trgovine isti povrat. Evo što uzrokuje razlike među vertikalama:
Trgovina mješovitom robom i supermarketividjeti najbrži povrat jer imaju najveću učestalost promjena cijena - često tisuća tjedno zbog promocija, sniženja svježih proizvoda i konkurentskih prilagodbi. E-ink elektroničke naljepnice na policama uRaspon od 4–6 inčasu radni konj ovdje.
Prodavaonice elektronike i kućanskih aparatanajviše koristi od dinamičnog određivanja cijena i poboljšanog kuta informacija o proizvodu. A15,6-inčni LCD elektronički zaslon s cijenamapored proizvoda s visokom{0}}maržom može ponavljati demonstracije proizvoda, prikazati usporedne specifikacije i-prikazivati promocije u stvarnom-vremenu - što nije samo oznaka, to je marketinški alat--prodajnog mjesta.
Ljekarnedobiti na točnosti i usklađenosti. Propisi o cijenama lijekova znače da pogreške nose preveliki rizik. Oznake s tintom srednje-veličine dobro se nose s gustim SKU okruženjem, a same uštede usklađenosti mogu opravdati ulaganje.
Prodavaonice željezarije i opreme za domupravljati desecima tisuća SKU-ova uz rijetke, ali radno{0}}intenzivne promjene cijena. Ušteda rada po ažuriranju je velika jer osoblje fizički hoda velikim površinama kako bi zamijenilo oznake.
Skriveni pokretači povrata ulaganja Većina kalkulatora propušta
Osim izravnih ušteda troškova, nekoliko često-zanemarenih čimbenika poboljšava vaš-stvarni povrat:
Smanjena fluktuacija zaposlenika.Osoblje mrzi zamorno mijenjanje-oznake. Njegovim uklanjanjem poboljšava se zadovoljstvo poslom i zadržavanje, što smanjuje troškove zapošljavanja i obuke.
Brže resetiranje planograma.Kada proizvod premjesti police, njegova se digitalna oznaka automatski ažurira. Nitko ne treba ponovno ispisivati, sortirati i vješati papirnate oznake tijekom promjene izgleda.
Održivost i imidž marke.Uklanjanje tisuća papirnatih naljepnica godišnje podupire vaše ekološke ciljeve. Za trgovce na malo s ESG obvezama, ovo ima opipljivu vrijednost robne marke.
Konzistentnost višekanalnih cijena.Kada vaša cijena na polici odgovara vašoj online cijeni u stvarnom vremenu, eliminirate jednu od najvećih točaka trenja u suvremenom maloprodajnom iskustvu.
Kako odabrati pravi ESL hardver za maksimalni ROI
Vaš ROI uvelike ovisi o podudaranju odgovarajuće vrste oznake za svaki slučaj upotrebe. Pretjerana potrošnja na velikim zaslonima gdje je dovoljna mala oznaka - ili nedovoljno ulaganje u ključna promotivna mjesta - može iskriviti vaše brojke.
Za standardne cijene na policama s velikim brojem SKU, kompaktan2,66 inčaili4,2-inčne digitalne cjenovne oznake s e-tintompružiti najbolju cijenu-po-oznaci. Za završne poklopce, značajne zidove i kategorije visoke-vrijednosti,E-ink naljepnice od 7,3-inčailiLCD elektronički zasloni cijenaopravdati svoj viši jedinični trošak povećanjem angažmana i konverzije kupaca.
Trgovci koji traže potpunu-digitalnu transformaciju u trgovini mogu kombinirati ESL sLCD trakasti zasloniza znakove-na razini prolaza isamoposlužni kiosk-zasloniza interaktivne korisničke dodirne točke - kojima se upravlja putem jedinstvenogrješenje za digitalnu maloprodaju.
Započnite izračun povrata ulaganja ESL-a već danas
Formula je jednostavna. Podaci se već nalaze u vašim POS izvješćima i evidenciji plaća. Nakon što uključite svoje stvarne radne sate, materijalne troškove i stope pogrešaka, priča o povratu ulaganja obično se sama piše - većina trgovaca vidi potpuni povrat za 18 do 24 mjeseca, a uštede se povećavaju svake godine nakon toga.
Ako procjenjujete opcije elektroničkih naljepnica na policama i želite razgovarati o tome koja kombinacija proizvoda donosi najbolji povrat za vaš format trgovine,zatražite ponudua naš tim će vam pomoći da napravite prilagođeni plan implementacije.
