Ako se poreda prema prihodu, VusionGroup je broj jedan. Ali znači li najveći prihod najbolje? Nije nužno. SOLUM je bio na udaru ove godine, Hanshow je zapravo vlasnik kineskog tržišta, a Pricer-iako su zaostali-radi to od ranih 90-ih, dulje od bilo koga drugog.
Ovo je pregled tvrtki s kojima ćete se vjerojatno susresti ako ste u ovoj industriji.
VusionGroup
Prije se zvao SES-imagotag. Francuska tvrtka. Prošle godine Walmart im je dao ugovor za 4.600 trgovina, i to je učvrstilo njihovu poziciju najboljeg igrača.
Njihovi proizvodi su dobri, ali i skupi.
Njihova strategija je jasna-žele se prebaciti s prodaje hardvera na prodaju platformi.VUSION Cloud, Captanavizualno prepoznavanje,Memorijaanalitika,Uključite semaloprodajni mediji... oni grade cijeli ekosustav. Logika prati-SaaS marže bolje su od hardverskih marži, a Wall Street voli tu priču. Problem je što trgovci na malo nisu glupi. Svatko zna da ste zaključani kada ste na cijelom stogu VusionGroupa. Vaši podaci su s njima, vaši sustavi rade na njihovoj platformi, sva sučelja definiraju oni. Troškovi migracije su brutalni.
Glavni dioničari VusionGroupa uključujuBOE-kineska tvrtka za zaslonske ploče.E tintaiQualcommtakođer imaju udjele. Nema ništa loše u toj strukturi samo po sebi, ali neki američki klijenti to spominju tijekom pregleda nabave. Prošle godine postojao je projekt u kojem je VusionGroup dobio najviše ocjene na tehničkoj evaluaciji, ali je zbog toga odbačen u završnom krugu.
SOLUM
Korejski. Odvojen od Samsung Electro-Mechanics.
Tada su uvezene robne marke bile ograničene.
Samsungovo nasljeđe znači snažnu integraciju opskrbnog lanca. Otvorite ESL i što imate? Ekran, čip, baterija, komunikacijski modul. Samsungov ekosustav ima dobavljače za sve to, a interna koordinacija košta manje od eksternog nabave. TheNewtonov nizima solidnu kvalitetu izrade. Njihova izvješća o ispitivanju pokazuju da mogu podnijeti temperaturne cikluse od-30 stupnjeva do +60 stupnjeva.
SOLUM je izgradio novu tvornicu uMonterrey, Meksiko. Pun kapacitet sljedeće godine. Ovo je očito poigravanje američko-kineskim trgovinskim napetostima. Ako SAD nametne carine na kineske ESL proizvode ili postavi trgovinske barijere, SOLUM ima opskrbni lanac koji uopće ne dotiče Kinu. Za neke klijente to je težak zahtjev.
Njihova slabost je softver. SOLUM je više hardverska tvrtka. Njihova softverska platforma nije na razini VusionGroupa. Ako sve što želite je zamijeniti papirnate oznake za elektroničke i ažurirati cijene, SOLUM radi dobro. Ako želite dinamičke cijene, preporuke umjetne inteligencije i napredne značajke-ili sami napravite integraciju ili potražite negdje drugdje.
Pricer
Švedski.
Osnovan 1991., godinu dana prije VusionGroupa. Oni su zapravo izmislili ovu industriju. Sada su treći ili četvrti.
Pricerova putanja je značajna. Izabrali su jedinstveni tehnološki put-infracrvena komunikacija, potpuno drugačiji od RF pristupa svih ostalih.
Što je dobro kod infracrvenog?Točnost pozicioniranja. RF signali se šire-znate samo da je oznaka negdje u općem području. Infracrveno je-linijski-vid, uperi i pucaj, centimetar-preciznost. Tijekom branja sustav svijetli jednu određenu oznaku, bez grešaka. U okruženjima skladišta visoke-gustoće ili scenarijima gdje je točnost pozicioniranja važna, Pricer ima prednost s kojom se nitko drugi ne može mjeriti.
Ali to je također ograničenje. Infracrvenom je potreban vidokrug, ne smije ništa blokirati put. U velikoj trgovini sa završnim poklopcima posvuda i kupcima koji hodaju uokolo, postavljanje infracrvenih baznih stanica je izuzetno teško. Zato Pricer nije mogao držati korak s VusionGroup-njihova je tehnologija odlična za određene scenarije, ali ne može se proširiti na masovno tržište.
Ove godine su se udružili s tvrtkom tzvPaperShellda napravimo 100% bio{1}}elektronsku etiketu. Igranje kuta održivosti. Moglo bi funkcionirati u Skandinaviji gdje se neki trgovci bave time. Drugdje, malo vjerojatno. Pitajte voditelja nabave hoće li platiti 20% više za "biorazgradivo" i većina će odbiti.
Hanshow
Kineski. Najveći domaći igrač.
Linija proizvoda je sveobuhvatna.IP68stupanj zaštite je važan za svježu hranu i hladni lanac. Jeftinije od europskih dobavljača-koliko jeftinije ovisi o vašem volumenu, u rasponu od 10-nešto posto do 30 posto, ovisi o projektu.
Hanshow se agresivno širi u inozemstvo-Europsko sjedište, američki ured, ugovori sLeroya Merlina, Albert Heijn, i drugi. Ali i dalje nailaze na zidove s premium klijentima.
Veliki zapadnoeuropski trgovac na malo vršio je odabir dobavljača. Hanshowove specifikacije bile su bolje u cijelosti, cijena je bila niža. Posljednji krug evaluacije, netko na strani klijenta je rekao "ne uzimamo u obzir kineske dobavljače." Bez razloga. Projekt mrtav.
Je li to pošteno? Ne. Ali to je stvarnost. "Proizvedeno u Kini" još uvijek na mnogim mjestima znači "jeftino", a ne "tehnički superiorno". Za promjenu te percepcije potrebno je vrijeme i vodeći pobjeđuje.
Godine 2024. VusionGroup je tužio Hanshow za kršenje patenta na europskom sudu, zatražio je zabranu. Nije odobreno, ali sama tužba je signal. Ako planirate koristiti Hanshow, dodajteIP odštetna klauzulana vaš ugovor o nabavi, natjerajte ih da preuzmu odgovornost. Ako se ishod tužbe promijeni, ne želite da se deseci tisuća etiketa na vašim policama pretvore u staro željezo.
E tinta
Yuan Tai. tajvanski.
Tehnički E Ink nije ESL tvrtka-oni ne prodaju gotove proizvode. Ali oni kontroliraju ključnu točku cijele ove industrije. E-papirnati zasloni? Gotovo sve iz E Inka. VusionGroup ih koristi, SOLUM ih koristi, Hanshow ih koristi. Nema izuzetaka.
Monopolski posao je dobar posao. Operativna marža E Inka u 2024. bila je gotova23%. Vrlo visoko za hardver. Nemaju nikakav poticaj za smanjenje cijena.
Što to znači za dobavljače ESL-a? Zasloni su najveći dio njihove strukture troškova, a cijene zaslona su onakve kakve E Ink kaže da jesu. Nizvodni klijenti vas žele pritisnuti na cijeni, uzvodni dobavljač vam neće dati prostora-pritišćeni ste s obje strane. Prošle godine postojao je projekt u kojem je dobavljač ESL-a već potpisao ugovor, a onda je E Ink podigao cijene, struktura troškova je otišla ustranu i na kraju su izgubili novac na cijelom poslu.
Tu je i kapacitet. E-proizvodnja papira ne može se proširiti preko noći. Kad Walmart odustane od mega-narudžbe, može li ponuda nastaviti? U drugoj polovici prošle godine došlo je do produljenja rokova u cijeloj industriji, neki su projekti odgođeni.
Za ljude koji se bave nabavom, zapamtite jednu stvar:ne očekujte da će cijene ESL-a dramatično pasti. Monopolski položaj E Inka je tu, troškovi se ne smanjuju. Ovo nije kao da TV ploče padaju 10% svake godine. Proračun visok.
ZKONG
Hangzhou.
Ako ste bili uHema (Freshippo), elektroničke oznake na policama gotovo su sigurno ZKONG. Ekskluzivni dobavljač, pokriva približno 95% svojih trgovina.
Zanimljivost ZKONG-a je njihova identitetska situacija. Odrasli su u ekosustavu Alibabe, a Hema im je pružila odličan poligon-svaki novi maloprodajni scenarij, oni su ga pokrenuli. Ali zato ih autsajderi vide kao "Alibabine ljude".
Kada predstavljaju druge trgovce, prva reakcija često je: "Kakav je vaš odnos s Alibabom? Hoće li moji podaci završiti kod Alibabe?" Osobito budući da je Alibabino širenje maloprodaje naišlo na otpor, neki su trgovci instinktivno oprezni prema dobavljačima-povezanim s Alibabom.
ZKONG se pokušava izvući iz ovoga. Inozemni timovi, neovisno brendiranje, naglašavanje sigurnosti podataka-rade sve prave stvari. Ali tu oznaku nije lako ukloniti.
Što se tiče proizvoda, dvije stvari vrijedne pažnje. Jedan je32 640 oznaka po mreži-to je-vodeći kapacitet u industriji. U velikim trgovinama broj baznih stanica izravno utječe na troškove postavljanja. ZKONG-ov pristup-kapaciteta tu ima prednost. Drugi je prošlogodišnjiSjajni dvostrani-zaslon-centar-police u prolazu mogu se prikazati na obje strane, jedna oznaka obavlja posao dvije. Izgleda kao mala inovacija, ali ima stvaran utjecaj na potrebnu količinu i cijenu.
Prikaži podatke
Sada ih posjeduje Samsung.
Samsungov sustav ima dvije ESL marke-SOLUM i Displaydata. Kakav je odnos? Neki kažu da je to prema segmentu tržišta, SOLUM za količinu i Displaydata za premium. Neki kažu da je to prema zemljopisu, jedan za Aziju-Pacifik i Ameriku, jedan za Europu.
Ako razmišljate o proizvodima tvrtke Samsung, unaprijed odredite odnos između ove dvije marke. Nemojte na kraju kupovati od A i otkriti da nije kompatibilan s B, a zatim obje strane odstupiti kad nešto pođe po zlu.
Prikaz podatakaoznake pune-e-tinte u bojiizgledati dobro. Oni tvrde29% poboljšanjau promotivnim stopama konverzije. Smjerno ima smisla-boja upada u oči više od crno-bijele. Dobro pristaje za-svijesne scenarije-luksuznu robu, vrhunsku-kozmetiku, vrhunske trgovine mješovitom robom.
Teraoka Seiko
Japanski.
Gotovo da nema prisutnosti izvan Japana, ali vrlo jaka u zemlji. Zašto? Sve-na jednom mjestu.
Imaju ljuske. Imaju pisače barkodova. Imaju POS. Imaju ESL. Japanski trgovci na malo su notorno izbirljivi-projekt koji uključuje četiri ili pet dobavljača, samo koordiniranje sučelja i rasporeda je izuzetno teško. Teraoka's pitch je "dođite k nama za sve, jedna strana odgovorna kada stvari krenu po zlu."
Japanska vlada naložila je trgovinama da uvedu ESL ili RFID do 2025., a Teraoka je uhvatila dobar dio te potražnje. Ali odlazak u inozemstvo kako bi se -{3}}natjecao s VusionGroupom i SOLUM-om nije realan. Sve su njihove prednosti-specifične za Japan i ne prevode se drugdje.
Drugi
M2Communication.Neki klijenti u Aziji-Pacifiku fokusiraju se na stabilnost komunikacije. Velike trgovine imaju neuredna bežična okruženja, sve vrste uređaja koji se bore za spektar, očito imaju rješenja za otpornost na smetnje.
Opticon.U partnerstvu sa švedskom tvrtkom na ESL-u-na solarni pogon. Zanimljiv tehnološki put. Perovskite solarne ćelije koje se mogu puniti iz unutarnje rasvjete, teoretski nikad ne trebaju zamjenu baterije. Pokazali su ga na NRF-u, ali masovna proizvodnja je još daleko. I trošak i stabilnost su problemi. Ako ovo uspije, to će promijeniti igru-najdosadniji dio održavanja ESL-a je zamjena baterija, eliminirajući da to mijenja cijeli izračun TCO-a. Prerano je nazvati ga pobjedničkim.
Ima i drugih. U Kini također postojiNovi Beiyang, Siwco, radi ESL-u manjem opsegu, ali brzo raste. Europa ima neke regionalne igrače.
Rangiranje
VusionGroupprvi.SOLUMdrugi,Hanshowtreći. Nakon toga postaje manje jasno-Pricer, ZKONG, Displaydata su na istoj razini sa svojim teritorijima. E Ink se ne rangira, oni su uzvodni, potpuno različite razine.
Ali poredak nije toliko bitan. Ova je industrija još uvijek u visokom-načinu rasta. Pita postaje sve veća. Biti treći na rastućem tržištu moglo bi vrijediti više nego biti prvi na onom koje stagnira. Ono što je važno je hoće li dobavljač kojeg odaberete i dalje biti prisutan za pet godina i moći će nastaviti podržavati vaše poslovanje. Kupovina ili propast malih dobavljača pravi je rizik.
Za ljude iz nabave
Ne gledajte samo jediničnu cijenu hardvera u ponudi.Ova industrija nije tako duboka, ali ima mnogo zamki. Skriveni troškovi posvuda-naknade za integraciju sustava, naknade za pretplatu na softver, oprema bazne stanice, instalacija i puštanje u rad, obuka osoblja, tekuće održavanje... Pet-godišnji TCO može biti dva do tri puta veći od početnog troška kupnje. Budžet na dugi rok.
Pitajte o riziku-zaključavanja.Je li komunikacijski protokol vlasnički? Možete li izvesti svoje podatke? Koliko košta kasnija promjena dobavljača? Ne postoji jedinstveni standard u ovoj industriji. Jednom kad odaberete nekoga, u osnovi ste mu posvećeni. Budite spremni.
Ako imate scenarije hladnog lanca, pogledajte podatke ispitivanja-niske temperature.Elektronička oznaka koja radi na -20 stupnjeva nije isto što i rad na sobnoj temperaturi. Dobijte izvješća o ispitivanju dobavljača. Još bolje, posjetite njihove stvarno raspoređene hladnjače.
Integracija sustava teža je od kupnje hardvera.ESL se treba povezati s vašim ERP, POS, sustavima promocije. Čak i ako ovaj posao prepustite vanjskim suradnicima, ostanite u tijeku. Postoje projekti u kojima je instaliran hardver, a integracija sustava je trajala još šest mjeseci i još uvijek nije radila kako treba.
